Le Off-Market en Immobilier, c’est quoi ? Quels sont ses avantages ?

Le Off-Market en immobilier, c’est quoi ?

C’est un bien immobilier à vendre qui n’est pas visible sur les sites d’annonces en ligne ou dans les revues dédiées à l’immobilier.

• Pourquoi utiliser nodimo et le Off-Market ?

Sélectionner l’ensemble des professionnels de votre secteur sans dénigrer votre bien.

Un professionnel, c’est un portefeuille client. Dix professionnels, c’est dix portefeuilles clients, alors pourquoi vous en priver ?

Les professionnels travailleront votre bien avec leurs fichiers clients qualifiés sans jamais le diffuser en publicité. Un client acquéreur enregistré dans le portefeuille client d’un professionnel est un client acheteur, qui connait son budget, ses critères et son secteur, en résumé un client de qualité qui ne veut pas perdre son temps.

Éviter la surdiffusion des annonces immobilières avec le risque qu’un bien se retrouve sur les mêmes supports trois, quatre, cinq fois ou plus, semant le doute et la suspicion chez les acquéreurs potentiels : « Pourquoi ce bien est-il dans autant d’agences ? Pourquoi n’est-il pas au même prix partout ? Que cela cache-t-il ? »…,

Les problématiques lors de la mise en vente de son bien :

Mettre son bien en vente peut s’apparenter à un réel parcours du combattant : organiser, sélectionner des Professionnels, multiplier les démarches administratives nécessaires à la mise en vente et subir le démarchage intempestif.

• L’organisation

La vie quotidienne des Vendeurs est souvent déjà bien remplie entre travail, obligations du quotidien et activités de loisirs. La multitude de rendez-vous nécessaires à la vente – estimation(s), signature(s) de mandat(s), pré-visite(s), prise de photos, visites des acquéreurs potentiels – génère une charge mentale supplémentaire, source de stress.

• La sélection des professionnels

Le nombre de Professionnels est conséquent et devoir choisir l’un ou l’autre relève souvent du casse-tête pour les Vendeurs.

Les difficultés sont multiples : ne pas se tromper dans sa sélection, accéder à des acquéreurs « de qualité » (financement vérifié, exit les curieux…), accepter une offre au bon prix…

En choisissant un seul Professionnel, les Vendeurs se limitent à un seul portefeuille d’acquéreurs potentiels, réduisant ainsi les chances d’une vente rapide. Le Professionnel choisi peut également s’avérer peu, voire inefficace.

A contrario, pour ceux qui souhaitent confier leur bien à plusieurs Professionnels, le doute s’installe : « Lesquels choisir ? Combien ? Lesquels semblent les plus compétents ? Vont-ils répondre à nos attentes ? »…

Avec le risque qu’un bien se retrouve sur les mêmes supports trois, quatre, cinq fois ou plus, semant le doute et la suspicion chez les acquéreurs potentiels : « Pourquoi ce bien est-il dans autant d’agences ? Pourquoi n’est-il pas au même prix partout ? Que cela cache-t-il ? »…

• La multiplication des démarches administratives

L’expérience et les témoignages recueillis nous ont montré que les Vendeurs appréhendent de confier leur bien aux Professionnels en raison du processus administratif fastidieux qu’il faut répéter pour chaque Professionnel sélectionné.

• Le démarchage intempestif

Une fois le bien mis en ligne sur les différents supports, les Vendeurs sont confrontés au démarchage commercial des Professionnels, parfois proche du harcèlement compte tenu de la forte concurrence.

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Les avantages du Off-Market en immobilier avec Nodimo :

• Valeurs ajoutées

Notre application permet grâce à ses différentes fonctionnalités :

• De mettre en vente son bien en Off-Market en quelques clics auprès des Professionnels de son secteur
• D’optimiser la vente tout en préservant le bien du risque de dévalorisation
• De réduire les démarches administratives
• D’atténuer le démarchage et ses inconvénients
• De permettre aux Professionnels d’obtenir plus de mandats
• De simplifier les échanges et l’organisation entre les Vendeurs et les Professionnels.

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• S’offrir le Off-Market en quelques clics

Les Vendeurs pourront, à travers un parcours utilisateur simple, remplir les caractéristiques précises de leur bien, prendre les photos de leur choix, voire une vidéo, et sélectionner les Professionnels avec lesquels ils souhaitent travailler. Ils auront la possibilité de travailler avec l’ensemble des Professionnels de leur secteur, sans multiplier les annonces, tout en optimisant leurs chances de vendre.

• Optimiser le processus de vente en préservant le bien de la dévalorisation

Les Professionnels communiquent très souvent sur les mêmes supports publicitaires (Seloger, Logic-immo, Bien Ici…), multipliant ainsi les annonces pour un même bien. L’effet « vu et revu » pénalise le bien au lieu de le promouvoir.

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Avec nodimo, c’est deux nouvelles stratégies de vente qui s’offrent aux Vendeurs :

• Confier son bien à la vente « classique » à un seul Professionnel et le confier en Off-

Market à autant de Professionnels qu’ils le souhaitent. Un seul Professionnel sera, dès lors, susceptible de promouvoir le bien publiquement. Le Vendeur évite ainsi l’effet pervers de la publicité, tout en profitant pleinement des portefeuilles clients des autres Professionnels.

• Confier son bien en « total Off-Market » pour une vente en toute discrétion en accédant à un maximum de portefeuilles clients.

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• Réduire les démarches administratives

Une fois les données renseignées, l’application génèrera un mandat de vente adapté au Off- Market et automatiquement transmis aux Professionnels sélectionnés. Le système de signature électronique permettra aux Vendeurs de signer le mandat une seule fois, peu importe le nombre de Professionnels sélectionnés. Le mandat de vente sera créé en partenariat entre les cabinets d’avocats LIGL et QUANTIC AVOCATS.

• Réduire voire éliminer le démarchage

En sélectionnant l’ensemble des Professionnels de son secteur en Off-Market sur nodimo, le Vendeur profitera d’une absence totale de démarchage intempestif.
Côté Professionnels, c’est l’assurance d’une réduction des impressions papier, des dépenses et l’optimisation du temps des commerciaux.
L’enjeu est aussi bien économique et qu’écologique.

• Simplifier l’organisation

L’agenda interactif permettra aux Vendeurs de renseigner leurs disponibilités.
Les Professionnels choisis pourront proposer des rendez-vous en fonction de l’agenda du Vendeur.
Pour limiter le dérangement et faciliter l’organisation, les Professionnels sélectionnés pourront effectuer une pré-visite en appel vidéo au sein même de l’application, avec les Vendeurs, avec pour objectif d’améliorer la connaissance du bien et de préparer les futures visites de clients acquéreurs.